Supervisor de Ventas para distribuidor

El Supervisor de Ventas debe asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial en su zona de responsabilidad, liderando y desarrollando a la fuerza de ventas.
Funciones Principales

Liderar, coordinar y motivar al equipo de vendedores asignado (6–8 personas en promedio).
Planificar las rutas de visita diarias y semanales de su equipo, asegurando cobertura completa de clientes y máxima productividad.
Conducir las reuniones diarias, semanales y mensuales, revisando avances, reforzando objetivos y posibles nuevas acciones necesarias.
Acompañar en campo a los vendedores (coaching en ruta), observando y retroalimentando técnicas de venta y ejecución en PDV.
Garantizar a través de la gestión de supervisión la adherencia de los procesos comerciales estandarizados: planificación mensual, supervisión de mercado, planificación de visitas, reuniones diarias/semana, control de KPIs.
Monitorear el cumplimiento de cuotas de ventas, cobertura, efectividad de visita y cobranzas de su equipo.
Revisar y validar la calidad de la información recogida en el censo detallista y reportes diarios.
Gestionar la ejecución de promociones, material POP y actividades de trade marketing en los puntos de venta.
Coordinar con logística la entrega consolidada en clientes, reportando incidencias o necesidades de reprogramación.
Atender y resolver en primera instancia reclamos de clientes (pedidos incompletos, devoluciones, servicio).
Evaluación continua del mercado a su cargo en términos de desempeño y oportunidades de las marcas en los canales, niveles de distribución y disponibilidad y niveles de prestación de servicios.
Supervisar la rentabilidad de su zona, analizando márgenes, descuentos y eficiencia de rutas para optimizar resultados.
Identificar oportunidades de crecimiento y apoyar a los vendedores en el desarrollo estratégico de clientes clave y zonas de alto potencial.
Asegurar la disciplina del equipo en el uso de herramientas digitales y reportes comerciales.
Proponer ajustes de rutas, incorporación de nuevos clientes o mejoras en la frecuencia de visita.
Elaborar reportes semanales de resultados y presentarlos al Gerente de Ventas.
Garantizar que los vendedores mantengan actualizado el censo de clientes en su zona. Revisar semanalmente las altas y modificaciones reportadas por el equipo (nuevos puntos, cambios de dirección, cierres).

Requisitos

Conocimiento del canal tradicional y detallista en consumo masivo.
Manejo de técnicas de ventas, merchandising y ejecución en PDV.
Capacidad para analizar indicadores comerciales básicos (ventas, cobertura, visitas efectivas).
Experiencia en diseño de rutas comerciales y planificación de cobertura.
Uso de herramientas digitales de ventas / CRM / SFA.
Conocimientos básicos de gestión de cobranzas y políticas de crédito.

Formación académica

Técnico superior universitario o profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Comercial o afines.

Experiencia laboral

Mínimo 3–5 años en ventas de consumo masivo.
Al menos 1–2 años con experiencia supervisando equipos de ventas en canal tradicional.

Otros

Manejo intermedio de Excel y reportes de ventas.
Conocimiento de la geografía local.
Movilidad para visitar zonas y clientes clave.
Licencia de conducir y disponibilidad para trabajo de campo diario.

¿Quienes somos?
En Grupo Parawa nos dedicamos a la comercialización de productos de consumo masivo en las categorías de cuidado personal, cuidado bucal, cuidado del hogar y alimentación en el segmento de confitería.
Nuestra razón de ser
Buscamos llegar a las manos de cada consumidor, garantizando productos de primera calidad por menos.
Propuesta de valor
Ofrecemos a nuestros clientes y aliados comerciales una relación cercana, que nos ayuda a entender sus necesidades. Nos caracteriza la fraternidad y el servicio personalizado con tiempos de respuesta cortos. Nos adaptamos a las circunstancias, lo cual nos permite ofrecer soluciones a la medida de nuestros clientes y aliados, logrando de esta manera productos que satisfacen las expectativas de todos los involucrados.
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