GERENTE DE VENTAS

hace 18 horas

ZONA DE MARACAY, Venezuela Comercializadora Romher Caracas A tiempo completo

• Diseña y ejecuta tácticas dirigidas a garantizar el desarrollo del mercado.
• Establece metas comerciales coherentes con el objeto de impulsar a la FDV e incrementar los ingresos de manera progresiva.
• Divulgar las estrategias de negocio en su equipo de colaboradores. (reunión diaria, reunión semanal, reunión de planificación de largo alcance y reunión mensual).
• Participa en reuniones de alineación mensual con el resto de las gerencias (TH, Finanzas, Logística, Tecnología y Gerencia General).
• Asistir a reuniones con proveedores a fin de establecer y concretar acuerdos comerciales enfocados al incremento de la rentabilidad.
• Actualizar clasificación de clientes según Nielsen.
• Identificar el universo de clientes potenciales. (análisis geográfico de cobertura – censo).
• Levantar potencialidad en los clientes y en las categorías que participan nuestros aliados comerciales. (core distribution, aplicación de la herramienta de potencialidad, tienda perfecta).
• Estructurar rutas permanentes de ventas eficientes. (optimizador de rutas, tiempos en movimiento, maestro de clientes, ranking y pareto de clientes).
• Desarrollar el plan anual de negocios integrando las estrategias de nuestros aliados comerciales e identificando las necesidades de recursos claves para la materialización de dicho plan (speed to market, gap de distribución, precios, competencia, maduración de EVOLUTION/TURBO, universo de clientes, potencialidad, etc).
• Establecer objetivos inteligentes congruentes con las estrategias de nuestros aliados comerciales (OMD, tienda perfecta y formato de objetivos inteligentes).
• Dar seguimiento al GDA, en la ejecución periódica del plan de negocio trimestral (validar que los objetivos inteligentes definidos se logren y se adecuen a las necesidades reales de las rutas, equipos y total división).
• Detonar las acciones necesarias para lograr los objetivos del plan de negocios. (reuniones, minutas, objetivos inteligentes, carta mensual de resultados).
• Asegurar información confiable y a tiempo de la organización a nuestros aliados comerciales: informe diarios de venta, inventarios, pizarras de ventas, carta mensual de resultados, estadísticas de históricos de ventas, control del presupuesto promocional externo, seguimiento de concursos, compromisos, etc.).
• Solicitar periódicamente a nuestros aliados comerciales, información pertinente para el desarrollo del negocio: reportes Nielsen, prioridades, core distribution, order fill rate, kpi´s, presupuesto promocional externo, estrategias de visibilidad, estrategias de precios, etc.
• Realizar revisiones de negocios a clientes top.
• Mantener un nivel de experto en los módulos establecidos en la guía de procesos que abarquen su área de influencia: administración gerencial, indicadores de gestión, reuniones, procesos de ventas, condiciones de venta, TH, trade marketing y plan de negocio. (alcanzando “nivel de fortaleza” en las auditorías).
• Modelar la aplicación de cada uno de los módulos de la guía de procesos en la fuerza de venta en la FDV.
• Garantizar la transferencia cultural del modelo dentro del equipo de GDA, en los roles de entrenadores.
• Realizar mensualmente las auditorías de gestión administrativas a los GDA.
• Verificar aleatoriamente la calidad de la auditoría física y de campos realizada por los GDA a sus RDV.
• Dar seguimiento periódico a los resultados de las auditorias y de los planes de acción elaborados para alcanzar un nivel de “fortaleza”.
• Ser un líder integral que potencie el manejo del factor humano e impulse los cambios de cultura que están conectados con el modelo de negocios, manteniendo un ambiente de motivación y de trabajo en equipo en todos los niveles. (aplicación de herramientas de liderazgo).
• Velar por el manejo adecuado de los indicadores que impactan el capital de trabajo (días de inventario, condiciones de venta, calidad de la cartera, devoluciones, suministro en cuanto a cantidad y tiempo, etc).
• Desarrollar planes de acción tendentes a optimizar la rentabilidad de la operación.
• Hacer cumplir las estrategias de implementación de cambio de precios.
• Administrar las promociones.
• Asegurar la estructuración de rutas permanentes rentables, acordes con los estándares establecidos en la guía de procesos.
• Estructurar rutas permanentes balanceadas y alineadas con la capacidad de despacho.
• Velar por la correcta implementación del presupuesto promocional (evaluación previa, durante y post actividad).
• Garantizar el cumplimiento del plan de negocio.
• Apertura y desvinculación de clientes (procesado por crédito y cobranzas).
• Sugerir al Departamento de Crédito y Cobranza la evaluación de los límites de crédito.
• Participa en el proceso de selección, inducción, entrenamiento continuo, evaluación, postulación de promoción, y sugerencia de desvinculación de la FDV, a fin de asegurar la toma de decisión efectiva sobre el personal.
• Velar por el cumplimiento de la inducción teórico/práctico del personal de ventas. (guía de procesos).
• Velar por el cumplimiento del entrenamiento continuo. (plan mensual, informes de auditorías e informes de entrenamiento).
• Modelar el uso de los procesos establecidos en la guía.
• Monitorear el nivel de madurez de la FDV. (check list de madurez).
• Evaluaciones de desempeño periódicas a sus colaboradores (formato de medición de madurez del GDA).
• Elaborar e implementar en conjunto con la Gerencia de TH un plan anual de capacitación, que cierre las brechas entre el nivel de madurez de las competencias exigidas y sus colaboradores.
• Dar continúa retroalimentación sobre la gestión.
• Participar activamente en las sesiones de entrenamiento establecidas en el modulo de reuniones.
• Cumplir con el mínimo de contactos de entrenamiento a sus colaboradores, según el mix de tiempo.
• Dar seguimiento a los informes de auditoría detonados por sus colaboradores.
• Dar seguimiento a los informes de contactos operacionales detonados por sus colaboradores.
• Dar seguimiento del logro del pago variable por parte de la FDV.
• Presentar consideraciones para el pago de variable a la FDV argumentadas.
• Promover el desarrollo del personal a su cargo a través del empoderamiento.
• Garantizar el descanso oportuno de la FDV mediante la programación anual de las vacaciones.
• Participar en el diseño de las actividades de integración de la FDV.
• Respeta y hace cumplir las normas, políticas y procedimiento establecidos por el Grupo en materia de Higiene y Seguridad Laboral (ver TH-F-44 “Análisis de Trabajo Seguro” y TH-F-88 “Notificación de Riesgo”).
• Ejerce cualquier otra función adicional que por necesidades de la Unidad le sea requerida a fines de contribuir con el logro de los objetivos organizacionales.

  • Gerente de Ventas

    hace 5 días

    ZONAS DE MARACAY, Venezuela Comercializadora Romher Caracas A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Buscamos un Gerente de Ventas para unirse a nuestro equipo de Comercializadora Romher Caracas y contribuir a nuestro éxito en la industria de la venta al detal. El candidato seleccionado será responsable de ejecutar el proceso de merchandising en nuestra cartera de clientes, garantizando la participación de anaquel y objetivos...

  • Director de Ventas y Desarrollo Comercial

    hace 18 horas

    ZONA DE MARACAY, Venezuela Comercializadora Romher Caracas A tiempo completo

    Descripción del PuestoNuestro equipo de la Comercializadora Romher Caracas busca un Director de Ventas y Desarrollo Comercial capaz de liderar nuestras estrategias comerciales y asegurar el crecimiento de nuestros negocios.Responsabilidades PrincipalesDiseñar y ejecutar tácticas comerciales para garantizar el desarrollo de nuevos mercados y la expansión...

  • Gerente de Ventas en Campo

    hace 1 día

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela BTL Latino A tiempo completo

    ¿Estás listo para una carrera emocionante en ventas? BTL Latino, una empresa líder en el sector, busca a un/a Gerente de Ventas en Campo que se encargue de mantener las relaciones con nuestros clientes y promover nuestros productos. La posición requiere fuertes habilidades de comunicación, capacidad para trabajar bajo presión y un compromiso con la...

  • Gerente de Ventas y Desarrollo de Negocios

    hace 1 mes

    Zona industrrial de Palo Verde, Venezuela BI WORLD C.A. A tiempo completo

    Descripción del puestoEstamos buscando un Gerente de Ventas y Desarrollo de Negocios que se una a nuestro equipo en BI World C.A.Salario estimadoBs. 10.500.000 al año (dependiendo de la experiencia)Resumen del puestoComo Gerente de Ventas y Desarrollo de Negocios, serás responsable de captar clientes clave, identificar nichos de mercado y desarrollar...

  • Gerente de Ventas

    hace 1 mes

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela LA MARAVILLA, C.A A tiempo completo

    La Maravilla, C.ATítulo: Gerente de VentasSobre la empresaNuestra empresa es una destacada compañía en el sector retail que busca contratar a un gerente de ventas para apoyar en las funciones administrativas y comerciales.Sueldo: R$ 8.500 mensuales bruto (descuentos incluidos)Descripción del trabajoPara este puesto, buscamos a una persona con habilidades...

  • Gerente de Ventas senior

    hace 4 semanas

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela Industrias Jade A tiempo completo

    Estamos buscando a una profesional dedicada y motivada para el puesto de Gerente de Ventas en Industrias Jade.Resumen del puesto: Liderar un equipo de vendedores y alcanzar metas de ventas en la zona de responsabilidad.Sueldo estimado: $45.000 - $60.000 COP al mes, dependiendo de la experiencia.Descripción del trabajo:Como Gerente de Ventas, su principal...

  • Gerente de Ventas Nacional

    hace 2 meses

    Valencia/Maracay, Venezuela Administradora Aba A tiempo completo

    Empresa líder en distribución de alimentos para mascotas busca Gerente de Ventas Nacional.Descripción del PuestoEl Gerente de Ventas Nacional será responsable de coordinar y gestionar la logística del proceso de ventas, incluyendo la programación de citas, el seguimiento de clientes potenciales y la gestión de la cartera de ventas.Funciones...

  • Gerente de Ventas Senior en DANS VZLA

    hace 1 semana

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela DANS VZLA A tiempo completo

    Descripción del CargoSe busca a un profesional experimentado y motivado para ocupar el cargo de Gerente de Ventas Senior en DANS VZLA. El objetivo principal es gestionar y dirigir las operaciones comerciales de la empresa, fomentando la creación de relaciones con los clientes y desarrollando estrategias efectivas para impulsar las ventas.

  • Gerente de Ventas en Tienda

    hace 1 mes

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela Max Sturf Sport, C.A A tiempo completo

    Max Sturf Sport, C.A busca un Gerente de Ventas para una tienda ubicada en Maracay. Requisitos:• Mayor de 30 años• De ambos sexos• Experiencia mínima de 2 años en tiendas de ropa o calzado, con experiencia en supervisión y manejo de inventarios.• Conocimiento y manejo de Profit Plus y cartelera fiscal.• Experiencia en caja y excelente...

  • Gerente de Ventas para Caracas

    hace 3 semanas

    Valencia/Maracay, Venezuela Administradora Aba A tiempo completo

    ¡Únete a Administradora Aba!Características del PuestoA continuación, te presentamos el perfil del puesto: Sobre la empresa:Administradora Aba es una importante empresa distribuidora de Alimentos de Mascotas a nivel nacional.Sobre el puesto:Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Ventas apasionado que se encargue de coordinar y gestionar la...

  • Asesor de Ventas Senior en Servicios

    hace 2 semanas

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela Hubbard College de Administracion Venezuela A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos a un asesor de ventas senior con capacidad para demostrar y presentar servicios educativos a gerentes y dueños de empresa. El candidato ideal tendrá una buena comunicación, excelentes habilidades de venta y experiencia en el uso de redes sociales y sistemas CRM.Responsabilidades:Demostrar y presentar servicios educativos a...

  • Gerentes de Ventas Retail para la Zona Norte de Maturin

    hace 7 días

    Maturin Zona Norte, Venezuela Damasco A tiempo completo

    Damasco busca Gerentes de VentasEn Damasco, una empresa líder en el sector retail, estamos en la búsqueda de un Gerente de Ventas experimentado para liderar nuestro equipo de ventas en la Zona Norte de Maturin. Si eres una persona motivada y con experiencia en gestión de unidades de venta, ¡esta es tu oportunidad!Descripción del Puesto: El/a gerente de...

  • Gerente de Ventas Masivas con experiencia en CRM

    hace 6 días

    Silla de Caracas, Venezuela Importante empresa del sector - Caracas, Distrito Capital A tiempo completo

    Descripción del CargoSomos una importante empresa del sector ubicada en Caracas, Distrito Capital, y estamos buscando un Gerente de Ventas Masivas con experiencia en CRM.Información del Cargo:Título: Gerente de Ventas Masivas con experiencia en CRMCategoría: Ventas

  • Gerente de Ventas Senior en Maracay

    hace 2 semanas

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela Max Sturf Sport, C.A A tiempo completo

    Descripción del PuestoMax Sturf Sport, C.A busca un Gerente de Ventas Senior para una de nuestras tiendas ubicadas en Maracay. El candidato ideal tendrá experiencia mínima de 2 años en la supervisión de ventas en tiendas de ropa o calzado y deberá haber trabajado con sistemas de gestión de inventarios como Profit Plus.ResponsabilidadesSupervisar a un...

  • Gerente de Ventas Senior

    hace 4 semanas

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela Industrias Jade A tiempo completo

    Empresa líder en ventas por catálogoIndustrias Jade es una empresa innovadora que busca a un Gerente de Ventas Senior para unirse a su equipo. Nuestra organización ofrece una variedad de productos, desde artículos básicos hasta textil, hogar, cuidado personal y maquillaje.Requisitos:Capacidad de liderazgo y gestión de proactividadAnálisis y...

  • Gerente de Ventas Senior con Amplia Experiencia en Administración y Sistemas

    hace 4 semanas

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela DISTRIBUIDORA JMWW C.A A tiempo completo

    Buscamos un gerente de ventas senior para unir nuestra equipo en DISTRIBUIDORA JMWW C.A. Esta es una oportunidad excepcional para un profesional motivado que busque desafíos y oportunidades de crecimiento.Descripción del PuestoComo gerente de ventas, será responsable de liderar el equipo de ventas y desarrollar estrategias efectivas para aumentar las...

  • Gerente de operaciones

    hace 1 mes

    San José de Guanipa, Venezuela Importante empresa del sector de servicios - San José de Guanipa, Anzoátegui A tiempo completo

    Importante empresa del sector de servicios - San José de Guanipa, AnzoáteguiDescripción de la ofertaEl Gerente Senior de Ventas y Operaciones desempeñará un papel fundamental para impulsar el crecimiento y el éxito de la empresa.RequerimientosEducación mínima: Universitario en Ingeniería Mecánica o Civil, con experiencia de 5 años.Idiomas:...

  • Gerente de Ventas para Caracas

    hace 1 mes

    Valencia/Maracay, Venezuela Administradora Aba A tiempo completo

    Administradora Aba, importante empresa distribuidora de Alimentos de Mascotas a nivel nacional, busca un Gerente de Ventas en la ciudad de Caracas.Sobre la oportunidadSe requiere una persona con experiencia en ventas y atención al cliente para gestionar la logística del proceso de ventas y supervisar las estadísticas de ventas para identificar...

  • Gerente de Ventas Automotriz

    hace 2 meses

    San José de Guanipa, Anzoátegui, Venezuela INVERSIONES H&C 2020, C.A A tiempo completo

    INVERSIONES H&C 2020, C.ABuscamos profesionales que se unan a nuestra organización como Gerentes de Ventas Automotriz. Esta posición requiere una gran motivación y responsabilidad para lograr los objetivos establecidos. La ubicación ideal es La Victoria o áreas cercanas.Requisitos del Cargo:Experiencia mínima de 1 año en ventas automotrices.Edad entre...

  • Gerente de Ventas

    hace 2 semanas

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela Industrias Jade A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando a una Gerente de Ventas para unirse a nuestro equipo en Industrias Jade. En este rol, serás responsable de buscar y ampliar la cartera de clientes a través de las redes sociales disponibles y distribuir nuestros productos de manera efectiva.Condiciones laboralesAgradable ambiente laboralIngresos fijos más...