gerente de ventas

hace 4 días

ZONA DE MARACAY, Venezuela Comercializadora Romher Caracas A tiempo completo

• Diseña y ejecuta tácticas dirigidas a garantizar el desarrollo del mercado.

• Establece metas comerciales coherentes con el objeto de impulsar a la FDV e incrementar los ingresos de manera progresiva.

• Divulgar las estrategias de negocio en su equipo de colaboradores. (reunión diaria, reunión semanal, reunión de planificación de largo alcance y reunión mensual).

• Participa en reuniones de alineación mensual con el resto de las gerencias (TH, Finanzas, Logística, Tecnología y Gerencia General).

• Asistir a reuniones con proveedores a fin de establecer y concretar acuerdos comerciales enfocados al incremento de la rentabilidad.

• Actualizar clasificación de clientes según Nielsen.

• Identificar el universo de clientes potenciales. (análisis geográfico de cobertura – censo).

• Levantar potencialidad en los clientes y en las categorías que participan nuestros aliados comerciales. (core distribution, aplicación de la herramienta de potencialidad, tienda perfecta).

• Estructurar rutas permanentes de ventas eficientes. (optimizador de rutas, tiempos en movimiento, maestro de clientes, ranking y pareto de clientes).

• Desarrollar el plan anual de negocios integrando las estrategias de nuestros aliados comerciales e identificando las necesidades de recursos claves para la materialización de dicho plan (speed to market, gap de distribución, precios, competencia, maduración de EVOLUTION/TURBO, universo de clientes, potencialidad, etc).

• Establecer objetivos inteligentes congruentes con las estrategias de nuestros aliados comerciales (OMD, tienda perfecta y formato de objetivos inteligentes).

• Dar seguimiento al GDA, en la ejecución periódica del plan de negocio trimestral (validar que los objetivos inteligentes definidos se logren y se adecuen a las necesidades reales de las rutas, equipos y total división).

• Detonar las acciones necesarias para lograr los objetivos del plan de negocios. (reuniones, minutas, objetivos inteligentes, carta mensual de resultados).

• Asegurar información confiable y a tiempo de la organización a nuestros aliados comerciales: informe diarios de venta, inventarios, pizarras de ventas, carta mensual de resultados, estadísticas de históricos de ventas, control del presupuesto promocional externo, seguimiento de concursos, compromisos, etc.).

• Solicitar periódicamente a nuestros aliados comerciales, información pertinente para el desarrollo del negocio: reportes Nielsen, prioridades, core distribution, order fill rate, kpi´s, presupuesto promocional externo, estrategias de visibilidad, estrategias de precios, etc.

• Realizar revisiones de negocios a clientes top.

• Mantener un nivel de experto en los módulos establecidos en la guía de procesos que abarquen su área de influencia: administración gerencial, indicadores de gestión, reuniones, procesos de ventas, condiciones de venta, TH, trade marketing y plan de negocio. (alcanzando "nivel de fortaleza" en las auditorías).

• Modelar la aplicación de cada uno de los módulos de la guía de procesos en la fuerza de venta en la FDV.

• Garantizar la transferencia cultural del modelo dentro del equipo de GDA, en los roles de entrenadores.

• Realizar mensualmente las auditorías de gestión administrativas a los GDA.

• Verificar aleatoriamente la calidad de la auditoría física y de campos realizada por los GDA a sus RDV.

• Dar seguimiento periódico a los resultados de las auditorias y de los planes de acción elaborados para alcanzar un nivel de "fortaleza".

• Ser un líder integral que potencie el manejo del factor humano e impulse los cambios de cultura que están conectados con el modelo de negocios, manteniendo un ambiente de motivación y de trabajo en equipo en todos los niveles. (aplicación de herramientas de liderazgo).

• Velar por el manejo adecuado de los indicadores que impactan el capital de trabajo (días de inventario, condiciones de venta, calidad de la cartera, devoluciones, suministro en cuanto a cantidad y tiempo, etc).

• Desarrollar planes de acción tendentes a optimizar la rentabilidad de la operación.

• Hacer cumplir las estrategias de implementación de cambio de precios.

• Administrar las promociones.

• Asegurar la estructuración de rutas permanentes rentables, acordes con los estándares establecidos en la guía de procesos.

• Estructurar rutas permanentes balanceadas y alineadas con la capacidad de despacho.

• Velar por la correcta implementación del presupuesto promocional (evaluación previa, durante y post actividad).

• Garantizar el cumplimiento del plan de negocio.

• Apertura y desvinculación de clientes (procesado por crédito y cobranzas).

• Sugerir al Departamento de Crédito y Cobranza la evaluación de los límites de crédito.

• Participa en el proceso de selección, inducción, entrenamiento continuo, evaluación, postulación de promoción, y sugerencia de desvinculación de la FDV, a fin de asegurar la toma de decisión efectiva sobre el personal.

• Velar por el cumplimiento de la inducción teórico/práctico del personal de ventas. (guía de procesos).

• Velar por el cumplimiento del entrenamiento continuo. (plan mensual, informes de auditorías e informes de entrenamiento).

• Modelar el uso de los procesos establecidos en la guía.

• Monitorear el nivel de madurez de la FDV. (check list de madurez).

• Evaluaciones de desempeño periódicas a sus colaboradores (formato de medición de madurez del GDA).

• Elaborar e implementar en conjunto con la Gerencia de TH un plan anual de capacitación, que cierre las brechas entre el nivel de madurez de las competencias exigidas y sus colaboradores.

• Dar continúa retroalimentación sobre la gestión.

• Participar activamente en las sesiones de entrenamiento establecidas en el modulo de reuniones.

• Cumplir con el mínimo de contactos de entrenamiento a sus colaboradores, según el mix de tiempo.

• Dar seguimiento a los informes de auditoría detonados por sus colaboradores.

• Dar seguimiento a los informes de contactos operacionales detonados por sus colaboradores.

• Dar seguimiento del logro del pago variable por parte de la FDV.

• Presentar consideraciones para el pago de variable a la FDV argumentadas.

• Promover el desarrollo del personal a su cargo a través del empoderamiento.

• Garantizar el descanso oportuno de la FDV mediante la programación anual de las vacaciones.

• Participar en el diseño de las actividades de integración de la FDV.

• Respeta y hace cumplir las normas, políticas y procedimiento establecidos por el Grupo en materia de Higiene y Seguridad Laboral (ver TH-F-44 "Análisis de Trabajo Seguro" y TH-F-88 "Notificación de Riesgo").

• Ejerce cualquier otra función adicional que por necesidades de la Unidad le sea requerida a fines de contribuir con el logro de los objetivos organizacionales.

  • Gerente de Ventas Senior

    hace 4 días

    ZONA DE MARACAY, Venezuela Comercializadora Romher Caracas A tiempo completo

    Resumen del CargoEl Gerente de Ventas Senior es un profesional experimentado con responsabilidad directiva en el equipo comercial. Se encarga de diseñar y ejecutar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de la empresa.Responsabilidades ClaveDiseñar y ejecutar tácticas dirigidas a garantizar el desarrollo del mercado.Establecer metas...

  • Director Comercial

    hace 4 días

    ZONA DE MARACAY, Venezuela Comercializadora Romher Caracas A tiempo completo

    Cargo: Gerente de Ventas SeniorLa Comercializadora Romher Caracas busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Ventas Senior. El objetivo principal es impulsar el crecimiento de la empresa a través de la venta efectiva de nuestros productos.Descripción del CargoEl Gerente de Ventas Senior será responsable de diseñar y ejecutar...

  • Gerente de Ventas Senior

    hace 2 horas

    Hoyo de la Puerta, Venezuela DISTRIBUIDORA kBAC 2023 C.A A tiempo completo

    DISTRIBUIDORA kBAC 2023 C.A se encuentra en búsqueda de un Gerente de Ventas Senior que cumpla con el siguiente perfil:• Excelente comunicación• Ambos sexos son bienvenidos• Título universitario superior no es limitante• Residenciado en Caracas-La Guaira• Experiencia en ventas previa es fundamental• Mayor de 22 años.¿Quiénes somos? Somos...

  • Gerente de Ventas y Operaciones

    hace 2 días

    Av Bolivar Norte de Valencia, Venezuela Russo A tiempo completo

    Resumen del EmpleoBuscamos un Gerente de Ventas y Operaciones dinámico para unirse a nuestro equipo.Tareas Principales:Liderazgo de equipo: Motivar, capacitar y desarrollar a tu equipo para lograr objetivos de ventas y brindar un servicio al cliente excepcional.Gestión de operaciones: Supervisar las operaciones diarias de la tienda, incluyendo la gestión...

  • Gerente de Ventas Alimentarias

    hace 2 días

    San José de Guanipa, Anzoátegui, Venezuela La tiendita de las ofertas A tiempo completo

    **Resumen de la empresa:**La tiendita de las ofertas es un lugar ideal para aquellos que buscan trabajar en un ambiente animado y diverso.Nuestra empresa se enfoca en la venta de productos frescos y de alta calidad, como verduras, frutas, hortalizas, víveres y carnicería. Buscamos a un profesional con experiencia en marketing y manejo de redes sociales...

  • Gerente de Mercadeo y Ventas

    hace 4 días

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela IPA A tiempo completo

    ¿Qué Buscamos?Estamos en busca de un profesional capacitado en ventas y mercadeo que pueda liderar nuestras operaciones y ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos comerciales. Nuestro ideal es alguien con experiencia previa en la industria, que pueda analizar mercados, diseñar estrategias de ventas efectivas y motivar a su equipo para lograr grandes...

  • Subgerente de Ventas con Liderazgo

    hace 7 días

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela Inversiones Bredfor II C.A. A tiempo completo

    La oportunidad de unirte a nuestro equipo de gerentes de tienda en Maracay es ideal para profesionales ambiciosos que buscan desafíos y oportunidades de crecimiento.Requisitos del CandidatoPara ser considerado, el candidato debe tener:T.S.U. o Licenciado en Administración, Mercadeo o afinesMínimos 2 años de experiencia en el cargo de Subgerente de...

  • Gerente de Contenido Digital

    hace 3 días

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela Repuestos el parabrisas A tiempo completo

    Somos una empresa líder en ventas de repuestos para parabrisas y estamos buscando un Gerente de Contenido Digital talentoso y motivado para liderar nuestros esfuerzos en marketing digital.Algunas de las responsabilidades principales incluyen:Gestionar nuestras redes sociales y crear contenido atractivo y relevante para nuestros seguidores.Realizar campañas...

  • Gerente de Ventas Farmacéuticas

    hace 1 hora

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela Drogueria Prosalud A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Drogueria Prosalud, estamos buscando a un profesional que se encargue de realizar ventas diarias y activar nuevos clientes. El candidato ideal deberá tener conocimientos en farmacia, sector salud o afines, y ser capaz de implementar estrategias comerciales y mercadotecnia efectivas.

  • Gerente de Mercadeo y Ventas

    hace 7 días

    Maracay- Caracas, Venezuela IPA A tiempo completo

    Resumen del PuestoBuscamos un Jefe de Ventas experimentado que liderará nuestro equipo de ventas y desarrollará estrategias efectivas para aumentar nuestras ventas.Responsabilidades Principales:Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para mercados nacionales e internacionales.Gestionar el Equipo de Ventas.Establecer objetivos de venta y planes de acción...

  • Gerente de Ventas en Alimentos Procesados

    hace 6 días

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela EMBUTIDOS CUMBRE FRESCA, C.A A tiempo completo

    Nuestro EquipoEn EMBUTIDOS CUMBRE FRESCA, C.A, nos gusta pensar que nuestra fuerza reside en nuestro equipo humano. Un equipo dedicado, con pasión por lo que hacemos y compromiso con la excelencia en cada detalle. Buscamos a alguien que comparta esta visión y que quiera hacer parte de nuestra familia empresarial.Responsabilidades del Puesto* Apoyar en la...

  • Gerente de Tienda

    hace 2 días

    Av Bolivar Norte de Valencia, Venezuela Russo A tiempo completo

    Estamos buscando un Gerente de Tienda dinámico para unirse a nuestro equipo Como Gerente de Tienda, serás responsable de:Liderazgo de equipo: Motivar, capacitar y desarrollar a tu equipo para lograr objetivos de ventas y brindar un servicio al cliente excepcional.Gestión de operaciones: Supervisar las operaciones diarias de la tienda, incluyendo la...

  • Gerente de Tienda

    hace 2 días

    Av Bolivar Norte de Valencia, Venezuela Russo A tiempo completo

    Estamos buscando un Gerente de Tienda dinámico para unirse a nuestro equipo Como Gerente de Tienda, serás responsable de:Liderazgo de equipo: Motivar, capacitar y desarrollar a tu equipo para lograr objetivos de ventas y brindar un servicio al cliente excepcional.Gestión de operaciones: Supervisar las operaciones diarias de la tienda, incluyendo la...

  • Gerente de Producto Senior

    hace 2 horas

    San Antonio de Yare, Venezuela TENDA TECHNOLOGY COLOMBIA SAS A tiempo completo

    Descripción del TrabajoSomos Tenda Technology Colombia SAS, un proveedor líder de dispositivos y equipos de red. Nuestro compromiso es proporcionar soluciones fáciles de instalar y con un precio justo, ofreciendo productos innovadores de tecnología de punta para satisfacer las necesidades de los usuarios.Buscamos a un Gerente de Producto para Venezuela...

  • Gerente Comercial

    hace 2 días

    Av Bolivar Norte de Valencia, Venezuela Russo A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un Gerente Comercial dinámico para unirse a nuestro equipo en Russo.ResponsabilidadesLiderar y motivar al equipo para lograr objetivos de ventas y brindar un servicio al cliente excepcional.Supervisar las operaciones diarias de la tienda, incluyendo la gestión de inventario.Impulsar las ventas, garantizar la...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 3 días

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela Industrias Jaboom C.A A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Representante de Ventas con experiencia en el área de ventas de consumo masivo. Será responsable de ejecutar planes de ventas y tener una capacidad de convencimiento y liderazgo destacada.Responsabilidades:Ejecutar plan de ventas.Tener capacidad de convencimiento y liderazgo.Dinamismo y buena actitud.Capacidad para...

  • Gerente de Desarrollo Laboral

    hace 3 días

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela Hubbard College de Vzla A tiempo completo

    Resumen del puestoLa empresa Hubbard College de Vzla busca un profesional con capacidad para apoyar el área de personal, planificar y organizar procesos, analizar estructuras organizacionales y crear canales de comunicación interna.Funciones del puestoGestionar los procesos de reclutamiento y selección de personal.Mantener organizados los archivos...

  • analista de credito y cobranza

    hace 4 días

    ZONA GUATIRE, Venezuela Comercializadora Romher Caracas A tiempo completo

    • Recibe, analiza, acredita y coteja la valija a diario.• Recibe, ordena y archiva toda la documentación generado por la cobranza.• Atiende a toda persona que acude o realiza contacto vía telefónica o vía correo (e-mail) a tratar asuntos relacionados con las cobranzas.• Monitorea reporte de análisis de vencimiento a fin de mantener información...

  • Reps de Embutidos y Carne

    hace 7 días

    Asesores de Ventas Canal tradicional - Zona de Caracas, Venezuela Distribuidora Palma De Mallorca , C.A. A tiempo completo

    No busques aventuras fuera de casa: la oportunidad de unirse a nuestro equipo de vendedores de Distribuidora Palma De Mallorca , C.A. podría estar justo detrás de ti. Esta excelente oportunidad está disponible para todos aquellos dispuestos a aprender y crecer junto con nosotros. En este rol, será necesario conocer en profundidad cada producto ofrecido...

  • Gerente Comercial Aviadores

    hace 5 días

    Maracay, Estado Aragua, Venezuela Inversiones Bredfor II C.A. A tiempo completo

    ¿Qué es ser Subgerente de Tiendas en Inversiones Bredfor II C.A.?Somos una importante cadena de tiendas (calzados) con gran capacidad de liderazgo para dirigir, organizar y controlar el área de trabajo.Perfil:Nivel Académico: T.S.U. o Licenciado en Administración, Mercadeo o afines.Sexo: Indistinto.Edad: Mayor de 25 años.Experiencia: 2 años mínimos...