Gerente Nacional de Comercializacion

Responsabilidades

Establecer y velar por la ejecución de las políticas, normas y procedimientos, instrucciones de trabajo y mecanismos para el desarrollo de las actividades del departamento de Ventas, mediante una gestión acertada del equipo, a fin de lograr el crecimiento y los objetivos de ventas.
Diseña planes y estrategias de ventas para nuevos productos.
Establece las metas de ventas por tiendas; líneas y productos y revisa los pronósticos que avalen la factibilidad de las metas propuestas.
Diseña e implementa un plan estratégico que aumente la cartera de clientes de la empresa.
Supervisa los procesos de gestión de servicio al cliente, revisa y plantea mejoras en los canales de venta On Line, valida, con el departamento de tecnología, si el servidor se encuentra sin problemas de conexión (si el agente de SQL está corriendo) y monitorea el cumplimiento de metas de los vendedores de la línea.
Elabora y remite al director, el informe de evaluación del proceso de planificación de ventas, la representación de ventas versus el inventario valorado general y por tiendas.
Analiza el informe de cumplimiento de proyecciones y metas de ventas y el de proyecciones de activaciones de líneas.
Valida pedidos guardados en Reporting Services y revisa que hayan sido subidos a SAP. Crea notas de entrega y devoluciones de otras sociedades en SAP.
Realiza análisis comercial de la Inteligencia de Mercado (proyección de crecimiento, estrategia de abordaje del mercado, evaluación comercial de competencia; impulso de ventas de la línea y experiencia memorable, promociones evaluadas de Reporting Services, descuentos, estrategias comerciales y calidad de atención).
Verifica plan de demanda por la línea de producto y revisa que todo lo que esté en CD esté disponible en las tiendas y analiza el punto de reorden de los SKU de la línea en CD Apoyándose en Reporting Services.
Evalúa el comportamiento de ventas por línea y tiendas (estadísticas de tendencia y estacionalidad del inventario: Impulso de ventas, mínimos, cambios en consumo, las fechas desde cuando no se vende un artículo y cuando fue la última vez que llegó a las tiendas).
Valida si existen promociones, pedidos especiales que registrar o instrucciones de sobre stock a las tiendas y las remite por correo a los planificadores de línea.
Solicita a los planificadores de líneas la rotación de productos, por tiendas y marcas (Preferiblemente artículos de baja y alta rotación) y reporta a al director.

Requisitos

Educación mínima: Universidad.
5 años de experiencia.

Palabras clave

lider
jefe
gerente
manager
director
chief
lead
jefatura
regente

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