Ejecutivo de ventas

EJECUTIVO DE VENTAS
Empresa transnacional europea líder en la comercialización de productos para el mercado de la construcción en seco abre operaciones en Venezuela y solicita la búsqueda de un EJECUTIVO DE VENTAS para su equipo.
Este rol requiere una persona con madurez, autonomía y visión estratégica para navegar un entorno desafiante, construir relaciones de largo plazo con clientes y fortalecer la posición competitiva de la empresa en el país. El objetivo es impulsar el crecimiento de las ventas del portafolio de productos de la compañía en la zona asignada, asegurando una mayor penetración del sistema constructivo y contribuyendo al desarrollo financiero sostenible del negocio en este mercado.
Responsabilidades
El titular del cargo tendrá un rol estratégico con enfoque en el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes actuales para la expansión hacia nuevos canales de subdistribución y la apertura de nuevos clientes con líneas específicas, actuando de manera autónoma y con criterio gerencial. Deberá desarrollar estrategias proactivas y ejecutar eficientemente los account plans, para asegurar la satisfacción del cliente y fortalecer la posición competitiva de la empresa en el mercado, cumpliendo así con los objetivos organizacionales y garantizando un crecimiento a largo plazo.
Áreas de conocimiento y expertise

Diseño de Account Plans.
Gestión de la relación con el cliente.
Análisis de mercado y necesidades del cliente.
Coordinación interna.
Cumplimiento de objetivos comerciales.
Negociación y cierre de oportunidades.
Gestión de riesgos.
Planificación de la demanda.

Competencias

Visión Estratégica: Inteligencia Comercial para identificar oportunidades de mercado y tomar decisiones basadas en datos; anticipar tendencias, monitorear a la competencia y proponer planes de acción adaptados a la dinámica local.
Liderazgo y Comunicación: excelentes habilidades de comunicación e interpersonales para involucrar eficazmente a las partes interesadas en todos los niveles.
Autogestión y priorización: capacidad de organizar, planificar y ejecutar las actividades propias de su rol de manera autónoma, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales sin supervisión directa constante.
Persuasión e Influencia: Capacidad para impulsar decisiones y fomentar la colaboración de una manera que motive la acción y el compromiso; generar credibilidad y confianza en los diferentes stakeholders, logrando que clientes, distribuidores y aliados adopten las soluciones ofrecidas como primera opción.
Orientación a Resultados: fuerte enfoque en lograr resultados medibles y generar impacto en el negocio; cumplir y superar consistentemente las metas de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
Enfoque en el Cliente: relación cercana con los clientes para obtener retroalimentación directa sobre las necesidades del mercado y mejorar continuamente los productos y servicios.
Adaptabilidad al Cambio: flexibilidad, resiliencia y capacidad para adaptarse rápidamente a las condiciones cambiantes del mercado y la industria.
Capacidad de aprendizaje: participar en entrenamientos relacionados con la gestión de Account Plans, productos y servicios, y habilidades comerciales; mantenerse actualizado sobre las herramientas y tecnologías que faciliten el desarrollo de los Account Plans; capacitar continuamente.
Habilidades de negociación: conducir negociaciones de alto nivel con distribuidores, subdistribuidores, constructoras y aliados estratégicos, asegurando acuerdos y construyendo relaciones de confianza; resolver conflictos de manera efectiva que beneficien a ambas partes y consoliden la posición competitiva de la compañía en el mercado.

Requisitos

Profesional Universitario.
Residenciado en Caracas, vehículo propio en buen estado.
Pasaporte vigente, visa estadounidense (deseable).
5 años de experiencia en cargos de liderazgo en el área de ventas con conocimientos en atención de cuentas claves.
Desirable sector de la construcción y ferretería.
Dominio de idioma inglés. Atenderá reuniones corporativas online, presentará reportes e indicadores de gestión en español e inglés.
Conocimientos: Análisis financiero, Asesoría comercial, Desarrollo de negocio.
Edad: entre 30 y 55 años.
Licencias de conducir: automóviles / carros.
Disponibilidad de viajar: Sí.
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales.

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