Ejecutivo de Generación de Leads

hace 1 semana

Caracas, Venezuela GB Advisors A tiempo completo

1 day ago Be among the first 25 applicants
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Talent Recruiter at GB Advisors, Inc. / Industrial and Org. Psycologyst.
ROLE PURPOSE
Drive GB Advisors’ outbound growth through strategic prospecting of key accounts and in-depth qualification of B2B leads.This role is responsible for nurturing the sales pipeline with high-value Sales Qualified Leads (SQLs), generated through persuasive communication that conveys the consultative value of our solutions (Monday, Freshworks, ServiceNow, among others) and specialized services (SIP, SSI, etc.). Additionally, it directly contributes to strengthening brand awareness by ensuring a professional, expert, and brand-aligned first interaction.
KEY RESPONSIBILITIES
Strategic Prospecting and Business Development (Pipeline Engine):
1. Design and execute cold outreach sequences (such as cold calling, personalized cold emailing, and social selling via LinkedIn Sales Navigator) targeting a predefined Ideal Customer Profile (ICP) and Target Accounts.
2. Conduct thorough research on companies and key contacts (decision-makers) to identify their specific pain points, current IT infrastructure, and the strategic potential of the account before initiating contact.
3. Be directly responsible for generating new contacts and sales opportunities, consistently working to expand the base of active prospects.
Consultative Qualification and Opportunity Handoff (Quality Filter):
4. Apply B2B qualification frameworks (such as BANT+ or MEDDIC) to assess the prospect’s Authority, Need, Timing, and Budget, ensuring that only high-quality Sales Qualified Leads (SQLs) are passed on to the sales team.
5. Demonstrate deep knowledge of GB Advisors’ B2B solutions (Monday, Freshworks, ServiceNow) and consulting services (SIP, SSI), clearly articulating their value proposition to address the prospect’s specific challenges during initial interactions.
6. Schedule high-quality exploratory meetings for Account Executives (AEs), providing a detailed hand-off note with key prospect insights to ensure a smooth and successful transition.
7. Ensure timely and consistent follow-up (SLA) on all cold or assigned leads until the outreach sequences are completed or the lead is qualified/disqualified.
Operations, Collaboration, and Analysis (Discipline and Improvement):
8. Maintain the integrity and accuracy of data in the CRM (Vtiger or similar), thoroughly and promptly logging all prospecting activity, call insights, and the current status of each lead.
9. Monitor key performance metrics (response rates, call-to-meeting conversion rates, SQL volume) to analyze which strategies, messages, and channels are most effective, adjusting the prospecting approach accordingly.
10. Work closely with the Marketing and Solutions teams to refine the sales pitch, generate customer voice insights to inform content strategy, and ensure alignment with brand messaging.
JOB PROFILE
EDUCATION LEVEL & EXPERIENCE
Education level: Bachelor’s degree in Marketing, Sales, Business Administration, Modern Languages, or related fields.
Experience: Minimum 2+ years in outbound sales, remote sales, call sales, lead generation, and cold outreach. Experience in the technology sector is preferred.
English level: Advanced (C1-C2).
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#J-18808-Ljbffr

  • Arquitecto de Generación de Leads B2B

    hace 1 semana

    Caracas, Venezuela GB Advisors A tiempo completo

    A consulting firm based in Caracas is seeking a Talent Recruiter to drive outbound growth through strategic prospecting and nurturing of high-value Sales Qualified Leads (SQLs). The candidate must have a Bachelor's degree in a relevant field and a minimum of 2 years of experience in outbound sales. Strong research skills and advanced English proficiency are...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 6 días

    Caracas, Distrito Federal, Venezuela Sirh de Venezuela A tiempo completo

    ¿Te consideras un vendedor estrella y cuentas con experiencia comprobable?Esta oportunidad es para tiEmpresa dedicada a la venta y distribución de material ferretero ubicada en CARACAS, se encuentra en búsqueda de un Vendedores de campo para diferentes zonas.Requisitos:* Trayectoria profesional de 2 a 3 años en ventas (comprobable).* Técnico Superior...

  • ejecutivo backoffice

    hace 2 semanas

    Gran Caracas, Municipio Libertador de Caracas, Venezuela CORFIN, CORPORACION FINANCIERA CA A tiempo completo

    Somos una Empresa Líder en el Servicio de Cobranza y Recuperación de Obligaciones, con mas de 40 años de trayectoria en el mercado. Donde captamos talentos capaces de desarrollar al máximo sus habilidades y competencias en el negocio de la cobranza, ademas de profesionales administrativos que otorguen valor agregado a la organización. Corfin se...

  • Ejecutivo Backoffice

    hace 2 semanas

    Caracas, Distrito Federal, Venezuela Corfin Corporación Financiera C.A. A tiempo completo

    Descripción del puesto Corfin se encuentra en la captación de personal para cumplir las siguientes funciones como Ejecutivo Backoffice:Descarga y consolidación de cartolas bancariasIdentificación de pagos con las facturas respectivasGeneración de archivo para la contabilización de ingresos en SAP (Cartolas y Multifamily)Reportes de gestión de la...

  • Ejecutivo(a) de Cuentas Claves

    hace 6 días

    Caracas, Distrito Federal, Venezuela Distribuidora Palma de Mallorca A tiempo completo

    Cód. Oferta:1975840Ejecutivo(a) de Cuentas ClavesDistribuidora Palma de MallorcaCaracas, Distrito Capital (Concresa), VenezuelaDesde 02/12/2025 hasta 01/01/2026DescripciónEmpresa reconocida en el ramo de embutidos se encuentra en la búsqueda de Ejecutivo(a) de Cuentas Claves para el canal de cadenas.RequisitosExperiencia en el ramo de embutidos o consumo...

  • Ejecutivo de Ventas Corporativas

    hace 2 semanas

    Gran Caracas, Municipio Libertador de Caracas, Venezuela EGCI Escuela de Gerencia A tiempo completo

    Buscamos Ejecutivos de Ventas Corporativas (Campo - Calle) en Caracas Perfil requerido: Residenciado en Caracas Experiencia en ventas de campo - calle (retail, distribuidores, vehículo) Dominio de Excel y herramientas de gestión Excelente comunicación, actitud comercial y orientación al cliente Ofrecemos: Atractivo esquema de comisiones Salario Base...

  • agente de ventas

    hace 2 semanas

    Caracas, Distrito Federal, Venezuela CCT GROUP C.A A tiempo completo

    Nos encontramos en búsqueda de Ejecutivo de Ventas. presencial en Maracaibo con experiencia OBLIGATORIA para desempeñar las siguientes funciones:Gestionar ventas vía: llamada telefónica, telegram, redes sociales, email marketing, website y diversas plataformas digitalesGenerar y filtrar leadsBrindar soporte y asistencia en línea a clientesRealizar voz...

  • Ejecutivo Ventas

    hace 2 semanas

    Caracas, Venezuela Telemedicina 24 C.A. A tiempo completo

    Prospección y búsqueda de oportunidades: Generar leads a través de llamadas, email marketing y networking. Gestión de clientes: Construir y mantener relaciones sólidas, asegurando la satisfacción a largo plazo. Negociación y cierre: Presentar productos/servicios, hacer demostraciones, argumentar y cerrar ventas. Desarrollo de estrategias: Participar...

  • Especialista/Ingeniero en Automatización de Marketing y Ventas

    hace 2 semanas

    Caracas, Venezuela PARALEGAL IBERCONSULTING TEAM S.L A tiempo completo

    En PARALEGAL IBERCONSULTING TEAM, SL buscamos un/a Especialista/Ingeniero en Automatización de Marketing y Ventas capaz de automatizar tareas repetitivas entre plataformas (formularios, CRM, seguimiento de leads, reportes) y optimizar el funnel de generación y conversión de leads. Si disfrutas conectando sistemas, depurando flujos y ganando eficiencia...

  • Especialista/Ingeniero en Automatización de Marketing y Ventas

    hace 2 semanas

    Caracas, Venezuela PARALEGAL IBERCONSULTING TEAM S.L A tiempo completo

    En PARALEGAL IBERCONSULTING TEAM, SL buscamos un/a Especialista/Ingeniero en Automatización de Marketing y Ventas capaz de automatizar tareas repetitivas entre plataformas (formularios, CRM, seguimiento de leads, reportes) y optimizar el funnel de generación y conversión de leads. Si disfrutas conectando sistemas, depurando flujos y ganando eficiencia...