Gerente Comercial y Ventas

PERFIL PARA LA BUSQUEDA DE GERENTE COMERCIAL Y VENTAS
Casa de Fruta Caracas, C.A. (Productos Mónaco), empresa Distribuidora e Importadora de Alimentos de Tipo Consumo Masivo, con 26 años en el mercado se encuentra en la búsqueda de Gerente Comercial y Ventas con el siguiente perfil:

• Egresado universitario con Título Académico en, (Mercadeo - Ventas - Comercialización)

• Experiencia Mínima 20 años ascendentes en el área Comercial, Ventas y Mercadeo en empresas de consumo Masivo (preferiblemente en el área de alimentos).

• Experiencia de Trabajo en Desarrollo de Distribuidores Nacionales y Cuentas On The Trade

• Documentos de Viaje al día (Pasaporte y Visa), preferiblemente

• Experiencia en Trade Marketing

• Activo, Enérgico, Organizado y Minucioso en las Labores

• Referencias Comerciales Comprobadas
CONOCIMIENTO (Deseable):

• Fundamentos de mercadeo

• Herramientas financieras

• Conceptos de inversión en medios

• Manejo avanzado de las herramientas de software, principalmente indicadores de gestión, Powerpoint, Excel,
Reportes, etc.
PROPÓSITO GENERAL:

• Planificar, organizar, dirigir, acompañar y coordinar eficientemente las estrategias que permitan el logro de los objetivos de comercialización, analizando y evaluando el resultado de los planes de mercadeo y ventas, para el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de ventas.
Planificar, desarrollar, coordinar y asignar la apertura de nuevos mercados Nacionales e Internacionales (distribuidores exclusivos), y lograr el mantenimiento y aumento de los mismos, según los lineamientos estratégicos de la empresa

• Diseñar, implantar y administrar los recursos asignados que garanticen el adecuado crecimiento (en ventas, rentabilidad y valor de marca) de las marcas bajo su responsabilidad en apego a los lineamientos estratégicos definidos y las políticas establecidas por la organización.

• Investigar, analizar y evaluar el comportamiento del mercado de alimentos global, con el propósito de identificar tendencias y oportunidades de negocio, y contribuir al desarrollo de las estrategias de las marcas de la compañía.

• Aumentar la distribución y participación de nuestras marcas (propias y exclusivas), en los diferentes canales donde competimos a nivel nacional

• Desarrollo de distribuidores a nivel nacional, de manera de que nos permita incrementar nuestra distribución en aquellas regiones, canales y clientes que no atendemos directamente
RESPONSABILIDADES DEL CARGO:
1. Planificar, desarrollar, coordinar y asignar el desarrollo de nuevos negocios/proyectos según los lineamientos estratégicos de la empresa
2. Desarrollar las acciones definidas en los planes que garanticen el cumplimiento de los objetivos establecido en los planes estratégicos anuales haciendo uso eficiente de los recursos asignados.
3. Evaluar continuamente la dinámica del entorno, a efectos de ejecutar acciones correctivas (de ser necesarias) que permitan el logro de los objetivos establecidos en los planes estratégicos anuales de las categorías.

4. Planificar y coordinar el desarrollo de nuevos productos y/o proyectos de mejora en los actuales.
5. Planificar, desarrollar, coordinar y analizar los estudios de mercado e información disponible del entorno país, mercado de alimentos, consumidores, clientes y competencia
6. Apoyar a los otros departamentos de la empresa en sus requerimientos de información (Necesidades de clientes internos o externos; comportamiento y tendencias del mercado
7. Garantizar la presencia de nuestros Productos en los Anaqueles a Nivel Nacional
8. Aumentar los Volúmenes de Ventas y la Cartera de Clientes, Distribuidores, Mayoristas, etc.
9. Manejar, Coordinar y Motivar a un Equipo de Ventas
10. Coordinar con el Departamento de Compras los Nuevos Productos que se requieran para incluir en el Portafolio
11. Reportar Efectivamente a la Directiva acerca del Nuevo Plan de Expansión Comercial

TIPO DE EMPLEO:
Excelente Ambiente de Trabajo
Ofrecemos paquete salarial Mixto Competitivo
Beneficios Socio-económicos por encima de la LOTTT

---