Coordinador comercial
hace 6 días
Únete a Mundo Fix, ferretería con tiendas físicas y expansión wholesale Buscamos un Coordinador Comercial profesional para impulsar ventas, optimizar inventarios y liderar equipos en nuestro dinamismo operativo.
Objetivo del Cargo
Liderar estratégicamente al equipo comercial a través de la implementación y cumplimiento de procesos, normativas e instructivos operativos, garantizando una gestión eficiente que impulse el crecimiento sostenido de la rentabilidad y el alcance de las metas de ventas.
Funciones Principales
Desarrollar y ejecutar planes de lanzamiento y estrategias de comercialización para la introducción exitosa de nuevas líneas de productos al mercado.
Formular planes estratégicos de prospección orientados a la expansión de la base de datos de clientes y el fortalecimiento del posicionamiento de la marca.
Liderar el análisis de Inteligencia de Mercado, evaluando el desempeño de la competencia, tendencias de crecimiento y estrategias de abordaje para diseñar promociones, descuentos y experiencias de compra memorables.
Establecer cuotas de ventas segmentadas por sucursal, categorías y familias de productos, asegurando la viabilidad de las metas mediante el análisis de pronósticos financieros.
Auditar el cumplimiento de proyecciones comerciales y el alcance de objetivos, reportando métricas clave de gestión a la Alta Dirección.
Optimizar los canales de venta online y la gestión de servicio al cliente, implementando mejoras continuas para maximizar la conversión en plataformas digitales.
Generar informes de gestión integral, correlacionando la planificación de ventas con el inventario valorado (general y por tienda) para la toma de decisiones estratégicas.
Gestionar el plan de demanda por categoría, garantizando la disponibilidad inmediata de los productos del Centro de Distribución en tiendas y definiendo puntos de reorden (SKU) en sinergia con Compras.
Monitorear las estadísticas de rotación y estacionalidad, analizando el ticket promedio, cambios en el consumo y la antigüedad del inventario para impulsar artículos de baja movilidad.
Supervisar la correcta exhibición de productos y aplicación de Merchandising, garantizando que la estructura del piso de venta facilite la decisión de compra y que la información al público (habladores) sea precisa.
Gestionar la reposición oportuna de existencias, notificando requerimientos de stock para evitar quiebres de inventario que afecten la continuidad operativa.
Supervisar y potenciar el desempeño del equipo bajo su cargo, velando por la excelencia en la imagen personal, el discurso comercial, la asistencia y el cumplimiento de normativas internas.
Promover la formación continua del personal, participando activamente en programas de capacitación enfocados en empatía, rapidez, transparencia y fidelización de clientes.
Requisitos
Nivel Académico: Licenciado en Comercio, Mercadeo, Administración de Empresas o carrera afín.
Experiencia: Preferiblemente 4 años mínimo.
Habilidades: Capacidad para administrar, formar y motivar un equipo de ventas; conocimientos administrativos para informes de ventas, consultas, pedidos y más.
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