Analista Sr de Desarrollo de Ventas

Overview:

Somos PepsiCo

Únete a PepsiCo y atrévete a transformar Somos el hogar perfecto para personas curiosas, pensadoras y agentes de cambio. Desde el liderazgo hasta la primera línea, nos emociona el futuro y trabajamos en equipo para hacer del mundo un lugar mejor.

Ser parte de PepsiCo significa formar parte de una de las mayores empresas de alimentos y bebidas del mundo, con nuestras marcas icónicas que se consumen más de mil millones de veces al día en más de 200 países.

En Andinos, PepsiCo cuenta con marcas reconocidas como DETODITO, TROPICANA, CHEESE TRIS, CONCORDIA, PLATANITOS, KCHITOS, entre otras.

Una carrera en PepsiCo significa trabajar en una cultura donde todas las personas son bienvenidas. Aquí, puedes atreverte a ser tú. No importa quién seas, de dónde seas o a quién ames, siempre puedes influir en las personas que te rodean y causar un impacto positivo en el mundo.

Conoce un poco más: PepsiCoJobs

Únete a PepsiCo, atrévete a transformar.

Responsibilities:

The Opportunity

Analizar y ejecutar propuestas que permitan aumentar la venta, la rentabilidad, el desarrollo de negocio y valor de marca a través del rediseño u optimización del GTM de acuerdo con entorno y la realidad que presente el mercado y los clientes de la operación.

Your Impact

• Segmentar los clientes de acuerdo con el volumen de venta para diferentes propuestas según el modelo de GTM
• Garantizar la ejecución del proceso de captura de coordenadas geográficas de clientes
• Auditar las coordenadas geográficas de clientes
• Levantar coordenadas geográficas de clientes en colaboración de la fuerza de venta
• Garantizar la disponibilidad de coordenadas geográficas en SAP

• Ejecutar estudio de tiempos y movimientos para los distintos modelos GTM disponibles
• Realizar propuestas de ingenierías u optimización de rutas de acuerdo con requerimientos del negocio

• Activar el proceso de reingeniería de acuerdo con las premisas definidas para ingeniería u optimización de rutas
• Dar soporte en implementación de ingeniería u optimización de rutas
• Analizar ajustes solicitados en la fase hypercare de ingeniería u optimización de rutas
• Analizar de rentabilidad para ingeniería u optimización de rutas
• Evaluar y aprobar insumos para ingeniería de ruta en aliados comerciales o franquicias
• Garantizar el cumplimiento de fases de la Fuerza GTM del programa Titanes por la Excelencia:

oBajada de Playbooks

oRevisión de Excepciones

oProcesos de cierres de gaps

oCarga de evidencias

oSoporte en el proceso de Auditorías

• Gestionar y dar seguimiento del desempeño de KPI y Ventas para cada proyecto
• Diseñar comunicaciones y presentaciones para los distintos actores de un proyecto de GTM
• Alinar las áreas involucradas en la implementación de ingeniería u optimización de rutas
• Dar seguimiento a las reingenierías implementadas para ajustar posibles oportunidades en las rutas
• Suministrar mapas de sucursales. Rutas y clientes a las áreas de Ventas, Seguridad y Transporte
• Dar cumplimiento al cronograma de ingenierías de rutas definidas en AOP (Pepsico directo y Franquicias)
• Evaluar indicadores de gestión para detectar oportunidades en la estructura de las rutas que activen ingeniería u optimización de rutas
• Gestionar la configuración y correcto funcionamiento de las herramientas geográficas utilizadas
• Dar soporte a los proyectos de GTM que requieran creación o cambios en modelos GTM

Qualifications:

Who Are We Looking For?

• Ingeniero en Informática, ingeniería Industrial, Actuarial
• Conocimiento en Sistema Operativo, Paquete de Office ( Word, Excel, Power Point, Outlook, OneNote entre otros)
• Habilidades de Ingles Nivel Básico – Intermedio
• Sistema Administrativo SAP ERP – SAP BI
• Manejo de sistemas geográficos, como MapInfo y Territory Planner

If this is an opportunity that interests you, we encourage you to apply even if you do not meet 100% of the requirements.

What can you expect from us:

• Opportunities to learn and develop every day through a wide range of programs.
• Internal digital platforms that promote self-learning.
• Development programs according to Leadership skills.
• Specialized training according to the role.
• Learning experiences with internal and external providers.
• We love to celebrate success, which is why we have recognition programs for seniority, behavior, leadership, moments of life, among others.
• Financial wellness programs that will help you reach your goals in all stages of life.
• A flexibility program that will allow you to balance your personal and work life, adapting your working day to your lifestyle.
• And because your family is also important to us, they can also enjoy benefits such as our Wellness Line, thousands of Agreements and Discounts, Scholarship programs for your children, Aid Plans for different moments of life, among others.

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate based on race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. We respect and value diversity as a work force and innovation for the organization.