Líder de Negocios Mayoristas

hace 4 horas

Caracas, Distrito Federal, Venezuela Telefónica A tiempo completo
El Líder de Negocios Mayoristas será responsable de dirigir, coordinar y ejecutar estrategias comerciales y administrativas orientadas al crecimiento del Segmento Mayorista. Su rol será clave en la identificación de oportunidades, seguimiento de negociaciones, optimización de procesos internos y fortalecimiento de relaciones con clientes actuales y potenciales.

Misión de rol

Impulsar el desarrollo del negocio mayorista mediante una gestión comercial proactiva, eficiente y estratégica, asegurando la generación de oportunidades, el cierre de negociaciones rentables y la fidelización de clientes, en alineación con los objetivos de Telefónica Venezolana.



Funciones asociadas al rol

Tu día a día sera:


Gestión Comercial

  • Captar nuevo Clientes y fidelizar los existente.
  • Contactar y acercarse comercialmente a clientes potenciales habilitados.
  • Coordinar reuniones digitales o presenciales con clientes en negociación.
  • Identificar oportunidades de mejora en clientes con baja capacidad de ampliación.
  • Monitorear y dar seguimiento a cotizaciones enviadas, especialmente a clientes locales.
  • Visitar a los clientes con ubicación dentro del Territorio Nacional

Gestión Administrativa

  • Registrar oportunidades en SF y Sip+.
  • Cotizar servicios en Request Bend de TGS.
  • Consolidar cotizaciones por tipo de servicio (transporte o ID) en OneDrive.
  • Revisar quincenalmente proyectos en estudio con el equipo de preventa.
  • Coordinar reuniones mensuales con el área de cobranzas para seguimiento de cartera.

Otras Funciones

  • Actualizar histórico de factibilidades y clientes en OneDrive.
  • Elaborar contratos manuales (anexo 2 de Sip+) y gestionar su firma.
  • Completar checklist de instalación tras firma de contrato.
  • Enviar comunicaciones comerciales a bases de datos de clientes.
  • Revisar periódicamente Salesforce para actualizar datos de clientes.
  • Gestionar firma de Contrato Marco.
  • Monitorear redes sociales y páginas web de clientes para ajustar estrategias.
  • Descargar y actualizar archivo de ISP habilitados desde CONATEL.


Requisitos deseables
  • Manejo de indicadores de gestión comercial.
  • Familiaridad con normativas de CONATEL y procesos regulatorios


Competencias
  • Dominio de herramientas como Salesforce, Sip+, OneDrive y Request Bend de TGS.
  • Conocimiento del mercado mayorista de telecomunicaciones. 
  • Capacidad de análisis comercial y seguimiento de oportunidades.
  • Organización y manejo de documentación contractual.
  • Excelentes habilidades de comunicación y negociación.


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