Gerente Corporativo Comercial

Descripción de empleo Resumen del Puesto Buscamos un Gerente Corporativo Comercial visionario, proactivo y con amplia experiencia en el sector automotriz para liderar la introducción, el posicionamiento y la expansión de la marca BAW en Venezuela. El candidato ideal será el arquitecto de la estrategia comercial integral, responsable de construir una operación exitosa desde sus cimientos, asegurando un crecimiento exponencial en ventas, una sólida presencia de marca y la máxima satisfacción del cliente a través de una red de concesionarios de alto rendimiento y un servicio postventa de excelencia. Este rol exige una combinación única de liderazgo estratégico, destreza en la gestión de operaciones comerciales complejas y una pasión por construir equipos y desarrollar negocios. Será la figura clave para convertir a BAW en un referente en el mercado automotriz venezolano. Responsabilidades Clave El Gerente Corporativo Comercial será responsable de dirigir y gestionar todas las facetas de la operación comercial de la marca. Sus responsabilidades se agrupan en las siguientes áreas estratégicas: 1. Estrategia y Desarrollo de Negocio �
� Posicionamiento de Marca: Diseñar y ejecutar una estrategia integral para posicionar a BAW como una marca competitiva, confiable y deseable en el mercado venezolano, destacando sus atributos de valor, tecnología y diseño. �
� Planificación Estratégica: Desarrollar el plan de negocio comercial, estableciendo objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad a corto, mediano y largo plazo. �
� Análisis de Mercado: Monitorear constantemente las tendencias del mercado automotriz venezolano, la actividad de la competencia y las preferencias del consumidor para identificar oportunidades y mitigar riesgos, ajustando la estrategia de forma proactiva. �
� Logro de Objetivos de Ventas: Dirigir todos los esfuerzos para alcanzar y superar las metas de ventas de vehículos, implementando programas y acciones comerciales efectivas. 2. Gestión de Red de Concesionarios �
� Desarrollo de la Red: Liderar el proyecto de transformación de la red de tiendas propias en una red de concesionarios modelo, definiendo estándares de infraestructura, imagen corporativa y capacidad operativa. �
� Gestión y Estandarización: Supervisar la operación de cada concesionario, asegurando la correcta implementación de la identidad corporativa de BAW y la estandarización de los procesos comerciales y de atención al cliente. �
� Capacitación y Desempeño: Establecer programas de capacitación para la fuerza de ventas y el personal de los concesionarios, y evaluar su desempeño para garantizar el cumplimiento de los objetivos. 3. Marketing y Gestión de Marca �
� Estrategia de Marketing: Crear y dirigir el plan de marketing y comunicación, gestionando el presupuesto asignado para maximizar el retorno de la inversión y la visibilidad de la marca. �
� Campañas y Publicidad: Supervisar el desarrollo de campañas publicitarias, promociones y eventos de lanzamiento para generar interés y demanda en los productos BAW. �
� Marketing Digital: Potenciar la presencia de la marca en canales digitales y redes sociales, gestionando la comunicación y la interacción con la comunidad online. 4. Operaciones de Postventa (Servicio y Repuestos) �
� Estructuración del Área: Diseñar y preparar toda la estructura de postventa, incluyendo la definición de procesos, políticas de garantía y estándares de servicio técnico. �
� Gestión de Repuestos: Asegurar una gestión de inventario de repuestos eficiente y estratégica que garantice la disponibilidad y el respaldo a nivel nacional, minimizando los tiempos de espera para el cliente. �
� Calidad del Servicio: Implementar un programa de certificación y auditoría para los talleres de servicio, con el fin de asegurar la más alta calidad en reparaciones y mantenimiento. 5. Liderazgo y Gestión de Personal �
� Construcción de Equipo: Reclutar, formar y liderar un equipo de alto rendimiento en las áreas comercial, de marketing y postventa. �
� Cultura Organizacional: Fomentar una cultura de proactividad, orientación a resultados, colaboración y enfoque en el cliente en toda la organización. �
� Gestión del Desempeño: Establecer indicadores clave de rendimiento (KPIs) para todo el personal a su cargo y realizar evaluaciones periódicas para impulsar el desarrollo profesional y el logro de metas. Perfil del Candidato Ideal Educación Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines. Postgrado o MBA es altamente deseable. Experiencia Mínimo de 10 años de experiencia en roles gerenciales dentro del sector automotriz, con al menos 5 años en una posición de liderazgo comercial (Gerente/Director Comercial, Gerente de Marca, Gerente de Operaciones). Experiencia Clave Indispensable contar con experiencia demostrable en:
- Lanzamiento de nuevas marcas o modelos de vehículos.
- Desarrollo y gestión de redes de concesionarios.
- Estructuración y manejo de operaciones de postventa (servicio y repuestos).
- Gestión de equipos comerciales y de marketing. Conocimientos
- Profundo conocimiento del mercado automotriz venezolano, sus actores y dinámicas.
- Sólidos conocimientos financieros para la gestión de presupuestos y análisis de rentabilidad.
- Dominio de estrategias de marketing y ventas B2C. Competencias
- Liderazgo y Visión Estratégica: Capacidad para definir un rumbo claro y motivar a otros aseguirlo.
- Proactividad y Orientación a Resultados: Fuerte impulso para la acción, la toma de decisiones y el cumplimiento de objetivos ambiciosos.
- Habilidades de Negociación: Destreza para establecer relaciones comerciales sólidas con socios, proveedores y clientes corporativos.
- Capacidad Analítica: Habilidad para interpretar datos del mercado y financieros para fundamentar decisiones estratégicas.
- Excelentes Habilidades de Comunicación: Capacidad para comunicar ideas de manera efectiva a todos los niveles de la organización. Postulación Los profesionales interesados deberán enviar su currículum vitae actualizado y una breve reseña de sus logros profesionales más relevantes a: Correo: efitmangment@yahoo.com / luisangel32892@gmail.com Asunto: Postulación — Gerente Corporativo Comercial
- BAW de Venezuela Se garantiza absoluta confidencialidad en el proceso de selección.