Ejecutivo de cuentas clave

Se parte de nuestro equipo de trabajo E'kabel es una empresa donde diseñamos, desarrollamos y entregamos soluciones de transmisión de datos y energía para diferentes industrias. Nos enfocamos en proveer alternativas eficientes y sustentables para aplicaciones críticas de nuestros clientes. Estamos buscando un Key Account Manager, revisa los requisitos y postúlate: Descripción:
• Ingeniería de Petróleo, Mecánica, Química o carrera afín.
• Conocimiento en técnicas de ventas y negociación.
• Profesional con 5 años de experiencia
• Experiencia en ventas dentro del sector Oil&Gas. (Limitativo).
• Conocimiento sólido del ecosistema técnico-comercial y contactos activos en la zona de Maracaibo / Zulia.
• Experiencia comprobable en la comercialización o aplicación de sistemas de levantamiento artificial de fluidos / levantamiento de fluidos
• Experiencia en gestión de proyectos.
• Inglés intermedio.
• Disponibilidad para viajar

Funciones:
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de alto nivel con clientes estratégicos (operadoras, empresas mixtas y contratistas principales) en la cuenca de Maracaibo.
• Identificar licitaciones, requerimientos técnicos y oportunidades de ventas cross-selling / up-selling en soluciones de levantamiento de fluidos (Gas Lift, ESP, PCP, Bombeo Mecánico, etc)
• Identificar oportunidades de ventas nuevas y potenciales para cumplir con las metas de ventas.
• Trabajar en conjunto con los equipos de ingeniería de campo y operaciones para estructurar propuestas técnicas ajustadas a los desafíos de los pozos de la zona
• Gestionar y ejecutar las estrategias de ventas de E'kabel para generar nuevos ingresos y maximizar los márgenes de ganancia.
• Investigar cuentas, identificar actores clave y generar interés.
• Cultivar relaciones con clientes y cuentas estratégicas.
• Evaluar las necesidades de los clientes potenciales y actuales de una manera efectiva.
• Monitorear constantemente el entorno de inversión, actividad de taladros/reacondicionamiento y movimientos de la competencia en el sector hidrocarburos.
• Cumplir con el objetivo de venta en ciclos, tanto de corto como de largo plazo.
• Uso y registro en CRM de oportunidades de negocio. Esta oportunidad puede ser para ti